L'Imbuto Rovesciato
A cura di: B. Toskich Partnership
In TTT Campus, crediamo che le vendite siano il cuore pulsante di ogni azienda. Ma nel mercato dinamico di oggi, non è solo il team commerciale a vendere—è l’intera organizzazione. Per prosperare, la tua azienda deve adottare una mentalità sales-first, dove ogni reparto contribuisce a generare valore lungo tutto il percorso cliente.
Gli imbuti di vendita tradizionali sono costruiti per catturare aggressivamente contatti, filtrare potenziali acquirenti e chiudere le trattative. Tuttavia, spesso presentano una vulnerabilità critica: una falla alla base, dove i clienti escono attratti da sconti rapidi dei concorrenti.
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Ecco perché è il momento di capovolgere il funnel.
Giuseppe Reggia
Come Re-immaginiamo le Vendite
Immagina un sistema di vendita in cui i clienti non entrano nel funnel una sola volta, ma tornano più e più volte.
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Alimenta il Tuo Business con il Valore
Creiamo un impegno aziendale trasversale che genera valore in ogni punto di contatto, facendo tornare i clienti non solo per i tuoi prodotti, ma per la fiducia e il legame che offri.
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Modella la Tua Organizzazione per Vendere
Dimentica la formazione commerciale tradizionale.
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Invece, progettiamo la tua azienda come una macchina di vendita integrata, dove ogni team contribuisce alla soddisfazione e fidelizzazione del cliente.
Perché Funziona?
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Riduzione dei Costi di Acquisizione Clienti: I clienti di ritorno abbassano i costi di marketing.
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Immunità Competitiva: Rendere scomodo per i clienti andarsene, integrando valore in ogni fase.
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Aumento dei Ricavi nel Tempo: I clienti fidelizzati spendono di più, generando un ciclo di crescita sostenibile.
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Pronto a Trasformare Clienti Occasionali in Fedeli Ambasciatori?
TTT Campus può aiutarti a ripensare il tuo approccio alle vendite, trasformando l'imbuto in un motore di crescita duraturo.
